东哥儿道:“我已经想过了,开张前三天,买三斤送一斤,后七天,买五斤送一斤,小姐觉得呢?”
开张促销是个常用的手段,先吸引一部分客户倒是可行,不过她倒是有个更好的主意。
“东哥儿,你去提一小坛的酒,咱们去‘飘香楼’。”阿语笑微微的说。
东哥儿怔了怔:“小姐是要请飘香楼为咱们做宣传?”
阿语笑而不语,东哥儿脑子转的还挺快。
据阿语了解,飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二,进出的大都是官家商贾,都是有钱有身份地位的人,而她的果子酒成本高,走的就不是平民路线,东哥儿搞的促销,若是受众是广大平民百姓,是行的通的,但是平民百姓能顾上温饱就不错了,哪有闲钱去买这么贵的果子酒?而那些有钱人家,出来购买酒水的大多是管事,家仆,他们一般只买主人指定的酒,不敢擅作主张,所以,要想打开局面,还得对症下药。
东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼,此时正值饭点,客人不少。
飘香楼的小二见来客人了,满脸堆笑的迎了上来:“客官里面请。”随即看见东哥儿手上拎着两个酒坛子,沉甸甸的,小二讪然道:“这位客官,本店不能自带酒水的。”
阿语微然一笑:“你去请你家掌柜的来,我有桩好生意想成全他。”
小二疑狐的看着阿语,这女娃儿莫不是来寻开心的吧?
阿语看他犹豫,便道:“你只管去请,不过你家掌柜若是不感兴趣,那我可就去‘聚贤楼’了,到时候,你们掌柜不要后悔就是。”
小二将信将疑,请阿语稍后,自己跑到后面去找掌柜。
不多时,掌柜的走了出来,阿语打量着这位掌柜,到底是开酒楼的,一看就是油水很足,油光满面,大腹便便。
掌柜的也是好奇的打量着阿语,一个小孩儿家家的,竟然说要给他一桩好生意,是不是开玩笑?
小二负责任的给阿语介绍:“小姐,这就是我家荣掌柜。”
阿语微笑着点点头:“荣掌柜,不知您是否懂得品酒?”
荣掌柜哂笑:“这位小姐莫非不知我是这飘香楼的掌柜?我这飘香楼里,飘香的不仅是美味佳肴,还有十里飘香的美酒状元红,你说我懂不懂得品酒?”
阿语笑道:“懂就好,小二,烦请你去拿个碗来。”
小二看了掌柜的眼色,忙去取了一个碗来。
阿语朝东哥儿点了点头,东哥儿打开酒坛子,霎时一股奇异的芳香溢出,弥漫整个大堂,一些客人闻到香味都停住了用筷,向阿语这边望来。
东哥儿也是第一次闻到这酒香,馥郁的酒香沁入肺腑,竟是闻香欲醉。东哥儿大喜,一直听小姐说这果子酒好,他还有些不信,心里没底,没曾想小姐说的是真的。东哥儿往瓷碗里倒了大半碗,但见此酒色泽粉红,漾在白瓷碗里,莹莹便如三月的桃花,美人的脸,闻着这香,看着这色,东哥儿不禁咽了一口口水。
那荣掌柜,在东哥儿开坛子之时就已心动,这香味实在是太勾人了,他喝过不少好酒,但从来闻到过这样奇异的酒香,轻轻一嗅,肚子里的酒虫就开始作祟,再看这酒的色泽,荣掌柜的直了眼,也是暗暗吞口水。
阿语看荣掌柜的神情,知道有戏,开玩笑,这可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒,这世间的人能品尝到那都是三生有幸。
“这酒名曰桃花酿,是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成,荣掌柜,你尝尝。”阿语做了个请的手势。
荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己没有猴急的去端那碗酒,他从从容容的端起酒碗,嗅着酒香,浅呷一口,顿时睁大了眼,又喝了一口,一连喝了三口,再看阿语的神情就变得十分怪异,放下酒碗对阿语一拱手:“小姐,楼上雅室请。”
阿语含笑点头,示意东哥儿留下,自己跟随荣掌柜上楼。
阿语一走开,楼下那些客人就围了过来,看着剩下的那半碗酒,七嘴八舌的。
“这酒太香了,就是不知道味道如何?”
“那还用说,你没看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人请到雅间去了吗?”
“这桃花酿哪里有得卖?”
东哥儿笑道:“隔壁酒铺,下月初三开张,想要这桃花酿的到时候早点来排队,存货可不多。”
“真的?多少银子一坛?”
“这个……这得等我家小姐定价。”东哥儿道。
“十两银子,你手上的这坛子酒我要了。”一个客人高喊道。
“我出十五两。”另一个眼馋这桃花酿的客人跟那人抬起了价。
又一人道:“我出二十两。”
“三十两”
“四十两”
……东哥儿傻眼了,乖乖,四十两银子,这酒竟能卖出这么高的价钱?那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两?
荣掌柜把阿语请进了雅室,命小二沏一壶上好的碧螺春来,小二应声而去。
雅室里,就剩荣掌柜和阿语。
荣掌柜问道:“敢问小姐,这酒是您自己酿的吗?”
阿语笑笑,算是默认。
荣掌柜感叹道:“亏我号称酒仙,这可等美酒却从不曾品尝过。”
阿语笑道:“荣掌柜今日品尝了,也就对得起酒仙之名了。”
荣掌柜讪讪:“小姐说,有一桩好生意要便宜与我,不知小姐打算如何合作?这桃花酿你开个价,有多少我都要了。”
阿语见这掌柜也是个直爽之人,半开玩笑道:“荣掌柜这会儿便这么说,就不怕我坐地起价么?”
荣掌柜认真道:“此等美酒,多少价都值,只要我出得起。”
阿语道:“好,既然荣掌柜这么直爽,我也不会漫天要价,不瞒你说,我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁,有道是近水楼台先得月,我先来照顾荣掌柜的生意,也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名,咱们是互惠互利,有财大家发,从此后,安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。”
荣掌柜眼睛一亮:“行,你开个价。”
“你也知道我这桃花酿的成本不低,加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛,等我的酒铺开张,对外要卖到三十两银子一坛,荣掌柜意下如何?”阿语定定的望着荣掌柜。
这价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下,自己酒楼里的顶级状元红不过是买二十两银子一坛,这位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍,可是酒香不怕巷子深,若是他不要这桩生意,说不定别人抢着就要了,到时候吃亏的还是他,若是酒卖得出,卖得好,贵一点又何妨?羊毛出在羊身上,掏钱的最终还是别人,思虑至此,荣掌柜爽声道:“成,这事就这么定下,二十一两一坛。”
“荣掌柜别急,我这里还有几项约定,若是荣掌柜都答应了,咱们就签个和约,两厢不能反悔。”阿语莞尔道。
荣掌柜愣了一愣,这个小丫头做事还真够精明,还有什么约定:“你且说来听听。”
“第一,荣掌柜从我这进的酒,必须原样卖给客人,不得在酒中掺水。”
荣掌柜道:“这个自然,我这飘香楼的酒都是货真价实,从不掺假,图一时之利,砸了自己的招牌,这种蠢事我怎么会做?”
阿语点了点头,又道:“第二,荣掌柜的飘香楼只从我这拿果子酒,飘香楼也只卖我家的果子酒,为期五年,若有违反,则赔偿五千两银子。”
阿语必须早做防备,虽说果子酒成本高,但是难保有人会跟风,到时候市场上果子酒多起来,荣掌柜贪便宜又去进别家的酒,那就不好了,如果她能一直呆在安阳,这些都不成问题,但是她很快就要离开了,必须为东哥儿铺好后路。
荣掌柜笑了:“我也不是没有喝过果子酒,但是能酿出这样香醇的味道的,还只有小姐一家,行,这也依你。”
阿语笑了笑:“那我就没什么问题了。”
“小姐说完了条件,那我也有一个条件。”荣掌柜笑呵呵的说。
阿语洗耳恭听。
“你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒,若是供不出,你们也得付我违约金。”荣掌柜挑眉道。
每月二十坛,若是自家的果园子有收成了,自然是没问题,但是这两年,东哥儿都得去收购果子酿酒,这么算来,起码得为飘香楼存上三百坛酒。
“好说,荣掌柜,就这么定吧!”阿语气定神闲的说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续)