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第140章 谈判与变态(2 / 2)

接近五百万的银行存款,意味着数千万的个人资产,这位沈先生,是个腕儿啊。


他说那牧场的事是真的?


沈崇继续推进,“各位,请把你们的资料都给我看看吧,时间紧张。”


十分钟后,他以极快的速度翻完四家公司准备的过往业绩,报价意向和设计师思路等等,在心里给四家打了个分。


他开始提问,“我罗列出来的这些材料清单,哪家公司可以保证以最低成本拿到原装货?”


其中两家张口就接下来,另外两家稍稍犹豫,最后勉强答应。


沈崇继续在心里给对方打分。


“大家分别说一下预计的工期和成本吧。”


先前犹豫那两家开始推迟,“这个要等我们回去做一下精算。”


另外两家不假思索接下,刚好是沈崇之前先报出去的价格附近,其中一家贵了一万,工期倒是都差不多,25个工作日。


沈崇直接问:“贵公司的为什么要贵一万。”


这家公司的销售代表略紧张的说道:“我们公司对甲醛防治极有心得,我们其实不但承包家装业务,蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻,要想做好,必须全部上大工,人工成本会高些。”


另一家的销售代表急了,“我们公司对防辐射这块特别擅长,前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的!”


先前那家嘿嘿一声,“不好意思,另外七成是我们总公司做的。”


沈崇不动声色点头,“好!我提出我的最后一个要求,按照行规是只押百分之五到十的质检金,但我要求扣百分之三十,到时候我会请第三方质检机构到场,质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来,三方在场,质检验证合格之后才付尾款,怎么样?”


通常情况下,家装业主如果提出这种要求,装修公司直接就走人了。


那不能叫过分,简直是苛刻。


但沈崇今天气场两米八,又极度懂行,还不差钱,后面眼瞅着还有个大单子,他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路,却天衣无缝的组合在了一起。


四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。


没过得五分钟,大家陆续回来,先前没报价的那两家也报价了,一个赛一个的低。


另外那两家公司,特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价,“沈先生,百分之二十五?”


最后一家倒直接答应下来百分之三十。


沈崇直接给出结果,他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。


另外三家当场提出异议,沈拳王开始秀操作,罗列自己的打分依据和思路。


谁谁的设计理念先进些,谁的落后些,落后在哪里。


要求报价时,你们两家为什么会犹豫,那就是因为你们以前很少和这些中有甲醛防治科普,仅正版阅读用户在客户端与qq阅读客户端可见,本部分字数免费。】


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