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办公室情事130
客户服务的好,客户群会很大很大,甚至超过你的想象力。所以很多客户出现一些问题,我都会上面服务,即使有些是物业的工作,我都去帮忙,而且是随叫随到。所以他们很乐意把他们朋友亲戚介绍给我,有些房东看到很省心也把其他房子都委托给了我,也让他们的亲戚和朋友的房子委托给我。房地产中介行业就是资源就是王道。
每个客户来租房子的时候,我都会劝客户,要把目标定在卖房上,我会和他们说,你每个月的1、2千块房租是交给房东,等于是在为房东辛苦打工。如果你自己买了一套房子,每个月还银行贷款,就等于在为自己打工,如果不想在这边发展,你可以把房子出售,挣来的钱就等于投资回报了,更重要是你买了房子,就不用房东让你搬家就搬家,还拥有了一个稳定的住所。
确实很多客户很有同感,一听到搬家就头痛,再就是很多人都有拥有自己一套房子的梦想,只是手头拿不出那么多钱,那时候经常说的一句话就是:钱吗!就跟海绵里的水挤一挤就出来。所以很多原本要来租房子的客户,后来成了买房客户,现在大家偶尔见面都很感激我。也有一小部分对我这套理论嗤之以鼻,总是梦想房价会暴跌,其实也不想一想,真的房价暴跌小老百姓的日子会好过吗?这几年就很好证明,还只是轻微回落,小老百姓就过的如此艰难,这都是被那些作秀所谓“砖家”给害了,所以那部分人现在一碰到就后悔当初不听我的劝告。
这个月算算还好,虽然没卖一套房子,但租了十几套房子出去,算下来也有几万块钱的的业绩。除了生活费还多了千把块钱出来,总算有了赢余。
几个月来租房费生活费开销几乎都是莫柒柒掏,一个大男人很没面子,我几次要给钱她,她总是说当她给我房租好了。
我就 去商场帮她挑选一件礼物,不看不知道,这个城市的消费水平确实很高,专柜上的东西几乎都是几千上万,看来大东西是不可能了,于是就走到化妆品柜台。这个社会挣女人的钱还更狠,一小盒瓶里面还不知道什么液体就几千块,原以为这么贵怎么会有人要呢?真让我无法理解的,站在那里没一会,就看到一位女性来了就随便挑,把卡一递刷好两万多就拎走了,来来往往好几位都是这样,确实是女人为了漂亮话钱是一点都不心疼 。
我在商场转了几个大圈,后来看到一家是植物提炼出来的化妆品,买了一块精油手工皂,一瓶不知道什么水和一瓶护肤产品。一结帐吓了我一跳,八千多块人民币!觉得这钱花的太冤枉了,还不知道有没有效果呢?
我把礼品放在莫柒柒的化妆台上。
因为她每次回家就是先换家居服,然后把头发扎起来,所以应该一回来就会发现这个惊喜。我戴上围裙,上厨房准备晚餐。
人真的是有惰性,每次要下厨莫柒柒总是不让,连帮忙都不让帮忙,所以就很少去厨房,刚进厨房还真的觉得没有了头绪,不是这个东西找不到就是哪个东西找不到,一顿饭下来厨房到处都搞乱七八糟。所以理解很多太太责怪自己先生,连一个酱油瓶倒了都不扶,其实从另一面也是证明自己贤惠,因为这多半是被太太惯出来。
总算收拾好了晚餐,我就拿着一本书在客厅沙发上看书。从事房屋中介这个行业最大问题是,时间很难熬。几乎都是早9点到晚9点,天天如此,自己做了以后就是早7点晚上几乎都10点11点。9点30分莫柒柒才拖着疲惫的身体进了家门,看到我马上就兴奋了起来,也许这就是家的魅力。现在的我很深的体会,无论多累回去看到家人,就像打了鸡血一样, 。而以前回家就感觉下地狱一样,能在外面多磨一会就多磨一会,所以一个温馨的家庭对每一位家人都很重要。
莫柒柒看到了我做了一桌子菜,鞋子没换就扑过来,抱着我感动的眼睛都红了,我帮她把包拿了下来,放在柜子上。我正准备去帮她乘饭,就听到莫柒柒在房间一声尖叫,吓的我赶紧放下碗跑向房间,在房间门口看到了,莫柒柒手握住嘴巴,眼泪哗哗的流下来,看到了我就跑了过来,紧紧的抱着我,哽咽的说:“谢谢你!你对我太好了,我们一辈子都这样好吗?”
真是感性小女人,这点小事情就把你感动这样。真的是看莫柒柒表面,她完全不是那种小女人,可是,人真的是不能只看外表的。
我有时候真的觉得很奇怪,有些女人你付出一点点,她就会很感动,还总担心自己付出太少了,尽量都要站在对方考虑问题,替别人着想,尽量让别人比自己多得一点,自己吃点亏就会很开心;有些女人,你无论做什么,她只是觉得应该的,从来都是索取,不想付出,如果你对她太好了,她就会怀疑你是不是有别的目的,对别人也是,能占一点小便宜就很会开心,要是吃一点点亏,那就觉得这个世界都完了感觉。而且观察下来,会感恩,会吃亏、会付出的女人,生活的都很幸福,家庭也很顺利。
莫柒柒好不容易平静了下来,就去帮我盛好饭。一起吃饭时候,她一边把帮我挑鱼刺,一边说:“我相信你一定会成功,而且会成就一番大事业。我会等你,即使你不决定和我结婚,我也会终身等你。”
说着眼泪又哗哗留了下来,我赶紧抽两张纸过去帮她把泪水擦干。
一个男人遇见莫柒柒这样的女人,可以说是此身无憾,莫柒柒确实很优秀,能上厅堂又能下厨房的一个女人,而且对生活对事业都很精致。说是无法从离婚的阴影走出来,现在也许只是一个借口了,几个月时光洗涤,已经没有那时离婚和事业破败针刺一样的心痛,在大脑里也逐渐模糊了。
但还是有很多顾忌,莫柒柒和我在一起,会不会善待我的父母? 如果再回到以前不堪回首的生活,我该何去何从呢?再离婚?伤不起啊!
很多人都说:成功的男人背后有一为付出的女人!确实的,这个付出不是说要女人,付出多少劳动;付出多少代价;付出多少财富。仅仅是在生活中一点信任,哪怕是一点点肯定的眼神。男人走出家门,就会射放出无限的潜能,为人做事都会充满自信和智慧。但是很多女人都会觉得自己很聪明,甚至超过自己丈夫,丈夫有什么决定不仅不会支持,相反还要怀疑和嘲笑,丈夫就开始对自己决定也就开始怀疑和动摇,连自己都没有信心十足,事业怎么可能成功。而女人也认为自己丈夫事业的失败就是证明丈夫不如自己,却不知道自己也和丈夫过着贫困的日子。所以希望更多女人能对自己家人和特别自己先生多一份肯定,要不了多久生活一定会越来越美好,当然前提是男人首先要对自己太太所有的付出加以肯定和赞美,哪怕没付出回家也说一句:你今天真漂亮!
莫柒柒对我的肯定,是 对自己心爱的男人的肯定,让我一直来都很自信,觉得自己无所不能。客户也喜欢我着自信乐观的人生态度,我现在很多朋友就是我当时的客户。当一个客户成为你的朋友,再做生意那真的是得心应手,因为客户了解你信任你,不过一定要守着诚信这个底线,一但被你朋友发现你不诚信,你将身败名裂,失去了客户、也失去了朋友。有几位租房客户都不用去看房子就直接和我签合同了。
做任何事情就是拼一个坚持,要耐的住寂寞。客户量一天天的增加,我也一天比一天忙了起来,忙起来一天的时间就过的飞快,觉得还没带几组客户就下班了。晚上快下班的时候,来了一对年轻小夫妻来租房,说是打算把家里的小孩和父母接过来。
我了解了他们夫妻二人的职业,太太是财务先生是化工,我就劝他们买一套房子。当时刚好我手头有位房东急着要把一楼的房子卖掉,由于是拆迁户国家分的房子不心疼,价格也挂比周边低。这对夫妻看了房子,对房子还是比较满意,就是觉得是一楼怕梅雨天会太潮,我就劝他们说一楼有一楼的好处,如果想创业一楼就很方便,大客厅就可以做办公使用,也许每个人都有创业梦想,或者说他们本来就有创业计划,被我这样一说他先生就心动。当天晚上就和我签下意向合同,那个激动啊!我一个晚上都没睡觉,这是我房屋中介行业的第一个房屋买卖合同,来的有点太突然了,真像行业里所说:签单只在一瞬间。
我在签《意向合同》登记他们身份信息的时候,他们身份信息上显示是湖北武汉人。社会里流传一句话:上有九头鸟,下有湖北佬。但是这对夫妻真的不像社会上所说的,非常的善良和诚信。倒是我到现在都很惭愧面对他们,办手续的时候,小江担心我是新手搞不定客户,就让店里一位老员工陶老师协助我办理,陶老师是在公司干了将近十年的五十几岁阿姨。
办理的时候,贷款让客户交掏了一千多块的手续费,保险又多掏几百块钱,过户的时候又让客户多掏了钱。总共让客户多掏了两千多块钱,然后她从中拿回扣来和我分,虽然我没收钱,但是客户到搬家的时候,和我提起为什么我们要比我朋友多掏出那么多钱,当时我的脸刷一下就红了。我原来想给解释,我知道所有解释都是徒劳,这件事情本身就是我没有诚信。
原本我们在办理的之前,我们聊的很投缘。说他也想准备创业,以后我们可以共同在一起讨论怎么创业等等。可是经历那些事情以后,他和我态度完全就两样了,遇见了也只是礼节打了个招呼,他太太见到我的时候就完全像陌生人一样。好人有好报,他买好房子不久,就从公司跳槽出来,自己在家里根据公司的配方也调出了和公司一样的产品,投入市场,由于价格比公司便宜,产品很受市场欢迎,接着就买了车子,还买了一块地建厂房,现在公司有五、六十人,前不久听说把房子卖了,在那附近买了一套小别墅。这件事情给了我很大启发:做人做事根本就是诚信,有诚信就有客户就有朋友。
我从这个交易后,再也没多碰客户的有一分钱,每个单子都和客户透明操作,为此还和小江师傅吵了几回。他总是认为你对客户好,客户不一定会记得你的好,说我太傻太迂腐了。
到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着,可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利,没有一件交易惹上官司,也没有一件交易和客户有过争吵,不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户,他告诉我:“因为儿子结婚又买了一套房子,这次交易都是在和房屋中介都智斗勇,根本不像以前那样,安安心心交给你去办理。”,我只是笑了笑说:“客气了!”
我的一位客户,他是一位在中外都非常有名的商人,曲总,办理好了整个房屋交易以后,他请我喝茶告诉过我:“小林,你为人做事我很欣赏,我想挖你到我公司做部门经理,你有没有兴趣。”
因为当时房屋中介业务已经逐步上路了,感觉也离我的创业梦想也很接近,虽然他的企业也很诱惑,而且还是东海这边广告界的翘楚,我还是委婉拒绝了他,并跟他讲了我的创业计划。
他点了点头说:“从你身上看到我我很多的过去,很好,能坚持自己的梦想的人一定会成功。”他站起来拍了我一肩膀说,“教你一个成功秘诀,是一位老僧人告诉我的:无论在哪里遇见乞丐,不要怀疑他,都给他点零钱。”说着就和我道别了。
这个是什么秘诀?是傻吧!谁都知道现在很多乞丐都是骗人,前几天还有报道说,有一位乞丐,在轨道站每天只讨500块钱,就收工下班,而且在这个城市买了几套房子。虽然我也这样想,可是毕竟话是从那么伟大的商人说出来的话,带着疑虑我还是按着他的话做了,几年以后我才从中悟出了这里面隐藏伟大玄机,而且是每个人都可以从中悟出不同玄机:我是觉得这个给是在告戒自己,无论什么行业的人都要尊重他去爱他,所以施舍他,如果你习惯性对每个人都这样,那自然对自己家人和客户都会有一样的心态;还有就是你拿零钱给乞丐,你也穷不了,你不拿你也富不了,如果你这样对你的客户,自让客户多一点好处,然你的客户也很感激你,合作起来也开心而且长久。还有很多感悟,一时不知道怎么表达,只是心里有这样意识,这个秘诀确实很伟大!像很多人哪怕坐车逃票成功很侥幸,或是得到一点小便宜就开心的很,结果总有一次要吃大亏。
公司代理一个靠近海边的楼盘和一个郊区的别墅的新房销售,这样大的房屋中介公司就是有这样优势,开发商一般都信任这些品牌的公司,其实销售模式和小中介公司是一样。所以即使市场不景气,这些物业顾问温饱还是没问题的。
听小江师傅早会上说只要我们把客户带到,开发商售楼处,其他事情就交给售楼处销售人员,成交1套佣金公寓房可以拿到20000元,还有开发商现金奖5000元;别墅是成交1套佣金25000元,开发商现金奖5000元。
我一听都傻了,我天真的以为公寓卖了1套我可以拿到25000元,那10套不是250000元,那100套不是2500000。公寓有300多套别墅500套,我最起码10套没问题,这不和天上掉下钱一样吗?那个激动啊!就想第一次买彩票,幻想自己中奖的心情一样。拿了楼盘的彩页就和一些老员工往轨道站跑去,路过一个我就给一张,不管要不要我都塞给他,结果很多人没走几步就塞垃圾桶进去。
一天两天过去了,发了很多彩页出去却没一个电话。可能是次贷危机真正的影响我们国家,也可能是太偏远所以没有吸引力,我再坚持了一天,冒着雨在地铁站发彩页还是没电话。别的店面已经有人成交,这把那个我急啊,到嘴的肉让别人抢去那还得了,听说成交是在农贸市场门口发单子,立马转战到菜市场,一直发到菜场关门才回去。第二天天还没亮,床一爬起来就往菜场跑去,站在菜场门口发单子了。
现在想想什么事情确实要冷静沉着一点,越是焦急越是忙乱就越没有收获。这个浮躁的社会里,不得不让人为了追逐名利每天都团团转。其实回头看忙忙碌碌,不一定会有你想要的收获,反而还会让你失去了很多。
我站在菜场门口,笑着给进来买菜的客户送上彩页,素质好的都收下放在购物袋里,素质不好直接就丢到了地上,其实这个社会每个人都有寻找优越感来安慰自己,有一位送孩子上学的母亲,直接就指着我对他孩子说,不好好读书,以后就跟那位叔叔一样做房屋中介去。几个人经过的时候都看着我摇摇头说,现在经济不好这些房产中介不好做啊。有一位阿姨说他这样叫大海捞针。
对啊!我的战略的思路有问题,我应该去锁定我的目标,然后主动出击这样效果肯定比现在发单子强。我退到了市场角落,坐在台阶上冷静思考了一会,突然看到了有一对老夫妻在卖植物,他们很少去和来来往往的顾客打招呼,而是专心致志在修剪这他们的植物,有客户来咨询他们就很热情很详细介绍他植物,买的人却很多。看到这个情景顿时让我眼睛一亮,那老爷爷老奶奶其实用了一招欲擒故纵,他们专心在修这自己植物,只是传达一种生活,园艺给人带来一种闲情逸致的生活。所以经过的人都很向往这样的生活就买了他的植物,其实也不是买他植物而是买他一种生活。
我是在卖房子,但是我不是在卖钢精水泥,而是在为别人置下一个家。由于那天比较激动,我就没有参加开发商的楼盘培训。所以连楼盘具体位置都不知道,更别说房子怎么样?周边环境怎么样?磨刀不误砍柴工,我马上想去楼盘看看,刚好路过莫柒柒她们公司,她最近胃不大好,在外面吃不习惯,顺便帮她带饭过去。于是就给她打了电话,说中午想过去看看楼盘,路过她们那里,让她中午别在外面吃,我给带过去,电话那头她感动声音都哽咽了。
我挑了几个她喜欢吃的菜,回家给她做。
做好了就开车去楼盘,顺便给莫柒柒送饭。
突然看到了莫柒柒和她们经理站在出门口,她们经理一只手搭在了莫柒柒的肩膀。
虽然知道他们是同事,之间像兄弟姐妹一样比较随意。
我对这一幕就比较敏感,莫柒柒也看到我在车上看他,可能也感觉到我不开心,就把经理手拿开走进公司去了。
晚上回家两个人都没提中午的事情,她还是以后忙着家务活,我吃好了也没说什么就去房间看书。“乓”的一声把我吓一跳,我赶紧跑到厨房看怎么回事。原来莫柒柒不小心把盘子掉地上碎了,我赶紧找来了扫把要扫的时候,“我很高兴你生气,我原来以为你不在乎,不喜欢我。”她流着眼泪趴在我肩膀哭着说,“我可以发誓我和他一点关系都没有,他是追求过我,可我没答应。”
一个人对自己自信、有了目标和方向,动力也十足。通过对公寓楼盘的考察和客户的肯定我对这个房屋充满了信心,我对莫柒柒说,要是没拿下个十来套,我林字反过来写。莫柒柒笑着说:“反过来写还不是林字,要颠倒来写就是你本事。”这丫头从来都是鬼精鬼精。不过她给我建议也是别人我守株待兔,要我选择好目标群体主动出击,我告诉她我已经有自己的思路了,就等我好成绩。
第二天一早,我又赶到别墅的楼盘考察,看了以后我更有信心,超市就在边上,而且周边都是富人区,这样房屋不好卖还有什么房屋好卖啊,我从售楼处抱回了一大堆资料。
回到公司我拿了两张a4纸,把作战计划详细写在纸上。
整个店面的除了两个值班,其他人都去地铁站和菜市场发派单子了。他们看到我悠闲坐在店面,喝着水都感觉很惊讶。到了傍晚的时候我拿了彩页,去周边的一些人才公寓,就是将以前的仓房或厂房隔起一间间,出租给在这边附近上班的人住。居住条件很差,但价格比住公寓房便宜很多。
来到这里才能真正体会到,在外面闯荡的人是多么不容易啊。一家几口人,就挤在十几平米的小房间生活,卫生、环境离我们整天喊的梦想确实太遥远了。
也许是很少人来这里推销,我的到来他们很好奇,特别是我推销房子,似乎感觉到我是来帮他们实现自己梦想,每个人都很客气很热情,不像在市区里一些人见到推销,简直就像见到敌人一样,老远就挥手让你走开。这个楼盘的房屋价位对他们很有吸引力,让他们感觉到了在这个大都市里,拥有一个属于自己家的梦想不是那么遥远。除非确实手里没有钱,很歉意的说自己买不起。
手里有点钱都说周末要和我一起去看房子,统计了一下有二十几组客户,有些没下班,我就把彩页塞进他们的门缝下面。晚上我的手机都成了售楼热线一样,莫柒柒听了眼睛都傻了,统计了一下我这个周末能有三十多组客户,我想我那天晚上睡觉一定都偷偷笑了,第一炮终于打响了。
第一个战略方案取得胜利,我必须乘胜追击,马上实施第二方案。第二天一早,我带上别墅彩页到一些星级宾馆和咖啡馆,希望能把我彩页放在前台和吧台边,希望大家能资源共享,没想到出师不利,很多酒店和咖啡馆都把我拒绝门外,不拒绝的就要我给他们费用。可能是从广告出发点来讲,会影响他们的生意,是我当时想的太简单了,觉得这是很好投资信息,可以为他们的服务增值,也可以打家共享资源。
失败了就要调整战略方案,不能就这样灰溜溜的退却。
周末三十几组客户如约而至,那个阵容把公司领导吓了一跳,赶紧用电话通知几个店面的经理到售楼处值班。
我一个晚上都乐呵呵,回家大致算了一下:一套公寓佣金20000块,现金奖是5000块钱,这样一套卖公寓可以拿25000块钱,25套就可以拿625000块钱 。
625000看到计算器跳出来一大串数字,我吓了一跳。个、十、百、千、万、十万!我数了三遍确认是十万,我嘴巴都合不拢,头脑总在想拿到一大叠钱的感觉。真的是大都市遍地是黄金,以前还以为是夸张,却不想是真的,突然得到这么大一笔财富,我整个晚上都在心里想怎么花这么大一笔钱?买部车子衣锦还乡?后来想想书上说车子是消费品,买了就是负债不能买。我应该用这笔钱钱生钱?做股票?看到股指天天向下滑,而且自己不懂这个行业,人往往会忽略自己身边的资源,到了快天亮才想起,还是该买房子。买哪里房子呢?一直到了8点钟才大概定位在哪里卖进资产,直到上班提醒闹钟响了才从幻想中醒来,赶紧起床穿起衣服往公司赶。
一进店面,大家都站起来鼓掌,就好象欢迎战斗英雄归来一样,搞的我脸都红了。大家都围过来问我在哪里派发彩页,我毫无保留说是在人才公寓发的单子,所有人就回到自己位子上拿了彩页就冲出店面。
但是,那毕竟是我自己算的,回到公司,我看到这一次代理楼盘的佣金结算心都寒,首先是现金奖,区域总监抽取5%;区域经理抽取20%;店经理抽取25%;员工拿50%。似乎这组数据看起来很完美,员工还拿了大头还想怎么样?别着急我来给你分析一下:一位区域总监下面有5、6位区域经理;一位区域经理下有6、7家店,一家店有20几位成员。现在这组数据就很清晰了,一个区域总监要拿多少5%;一位区域经理要拿多少20%;一家店经理又要拿多少25%。还有这个50%公司还要抽掉你一个个税,纳税是每位公民应尽的义务,可是真正交没交只有公司的财务经理知道。然后就是佣金,按着多少金额拿提成比例,平均也只有20%几到你还是要和你公司去掉一个个税,还有其他的一些网站费用,总之能扣去你一毛绝对不会放过一分钱。
625000元是泡汤了,只能是一个梦想了。也许是希望太大了,所以失落很大。 七扣八扣只能拿了一个零头十万块钱。这就是给别人打工的结果,做了同样的事情;承担了同样的压力;付出了同样汗水可是收获却是很被动。创业看似承担了一个很大风险,其实真正操作起来,风险是可控的而且也没有想象中风险那么大,很多人都是因为恐惧和惰性所以选择了安稳,每一个人其实多少都这两个毛病,就看你怎么承担和挑战。赢了你就成功了,输了是因为你没做好。
但是……
只能分到百分之二十,这个点还是深深刺痛了我,也太少了吧。
做这个行业到了一定高度,就有了惰性,特别是小的回报租房那种就不想做了,只想做大的生意。
而我在做完了这个项目后,升了组长。
底下也带了几个人,而那些租房啊小的生意,就让下属去跑腿,反正他们出单了我也有提成,而我自己专门追卖二手房二手仓库二手商场之类的大单。
这样一来,我的时间不用老是磨在了那些小单子小业绩租房等事情上,时间相对以前来说多了很多,心也没有那么浮躁了,追了几个大单追了好久没做成的,因为心情平静下来,专心致志追反而一下子就成了,当月我除了那六十二万的百分之二十提成,还另外做成几个二手房的单拿了八万,我又有钱了!
这人啊,做什么事果然都像**一样,**是简单,难就难在坚持啊。
那天晚上,我在西餐厅占了了一个卡座,等着她,她戴着一顶粉红色的可爱帽子,从家里面出来,经过香锅店的门口。朝我笑了笑,然后——坐在了我的旁边。
卡座大家都知道的,一般情侣约会,都是面对面坐。莫柒柒来了之后,直接做到了我身边,然后,跟我脸凑着脸点菜。 她那天穿了一条低腰的蓝色牛仔裤,低到了,能露出一半左右的沟……当然,只有我一个人能看到。立刻——硬的不行了……毕竟我俩的腿当时是挨在一起的。
于是,我假装看菜谱,将手放在了她的大腿上……之后,找机会移到了她的腰上,紧紧的搂住了她。
然后,我试探性的摸了一下,她露出来的腰又白又嫩,有点能挤出水来的感觉。我真想一口咬上去。
不过,那肯定是不现实的,所以,我看到她没反对,就拼了命的揉捏,真心爽。我咸猪手上去的时候,莫柒柒说了句讨厌,你这个大色狼,紧接着就默认了,并没有拒绝我。
我 心花怒放啊,然后就顾着享受了,等到香锅上来的时候,一大半都填进了她的肚子。没办法,她顾着吃,我顾着摸……
吃完,两人出门上车。
我坐在驾驶室,她坐在副驾驶,然后。
我很野蛮的揽住了她的脖子,然后朝着自己的嘴巴凑了过去。
吻得尽兴之后,她狠狠的咬了我的舌头,说你真色。
“还有更色的。”我伸手进她衣服里面。
然后直接摸到了mm,真软啊,又软又滑,丰富弹性。许久都没有近女色了,这下子爽歪歪了。
她笑着嘀咕了几句,我根本没听清。然后……我掀开她的衣服,直接咬了下去。
头脑很热,一只手摸着,嘴巴不住的舔着……哎,不描写这种情节了,只听见呜呜一声轰鸣,整个车都震动了起来。
吓了我一跳,原来,因为我坐在驾驶室,车子没熄火,脚底下猜到了油门。这一脚都快地板油了。,……
插曲过后,我终于想到了还有后排座可以用,把莫柒柒带到了后座上,反正手脚并用吧,享受了一番。 伸手进内内的时候,她没同意,说了一句“我不想在车上,怕有人……”。
当时真心想哭了,不过,莫柒柒后面一句话,让我一步登天了。
她说:要不然,我给你用手?
看着她解开我的腰带,拉开拉锁,然后给我lu,我靠在她身上,一边摸着mm,一边仰面享受,不知道是这种刺激的感觉爽,还是她的手法好,也就不到三分钟吧,要绷不住了……
就在快要缴械的一刹那,她狠狠的掐住了俺小弟弟的中段,然后,俺一下就爆发了,有种火烧一样的感觉,又疼又爽,之后她又很熟练的帮我擦了擦,然后笑眯眯的亲了我一下,说:现在好了吧,咱们走吧。(
那种感觉,真心爽。爽完了之后,我还浑身火烧火燎的。
那个时候 我和莫柒柒的关系更进一步,开始商量着如何跟家里公开,然后买房,甚至 结婚。
她说了句让我特别感动的话。
她说:我一定要有自己房子,虽然咱们现在的条件不好,或许买不了。但我相信,通过咱们的努力一定能赚钱买的。
当时听到这里,真的快哭了&……
那天我记得是周五晚上,堵车比较严重,天都黑了好久了,还没开到她公司大路。
终于快要到她们公司门口了,想着可以给她打电话了,这个时候忽然我的电话先响起来了。
真是心照不宣了,我的心理面又扬起了甜蜜的念头。立刻接电话,刚想着开个玩笑,就听到她在电话里面急促的呼吸声。
林凯洋,你现在在哪呢?
我一愣,也跟着紧张起来,说我快到你们公司楼下了,不是说好一起吃饭么?出什么事儿了?
她犹豫了一下,低声说道,没啥事,今晚你别来接我了!真的……你不会已经到了吧……
我说快到了,她立刻焦急的说,那就快走吧,总之不要进我们公司,听见没有?
我更紧张了,追问道,到底发生了什么事儿?
她很罕见的跟我着急了:你问那么多干什么?我让你走你就走,听见没有,要是不走的话,我以后不理你了!
总之,有点要跟我翻脸的意思。
最终,我还是妥协了,但是我也没走。
我把车听到了距离她们公司一条街的路边,找了个公共厕所尿了个痛快,然后又回到车上,一边听音乐一边琢磨这事儿。
越想越不是滋味, 联想到一些事情。
比如说,她不让我找她,是不是因为今晚有什么别人跟她在一起?
但她那么紧张我的样子,又或者是 遇到了收债的,怕我受牵连?
我当然不希望是第一种的,但同样不希望是第二种……
最终,我记得大概等到了 八点多吧,又离开车上了一趟厕所。中间给她拨了三次电话,全都被挂断。终于,在我已经有些憋得难受的时候,她给我打回来了。
我当时有点怒了,跟她说到底怎么回事,你的给我说清楚。
她倒是没跟我急眼,而是低三下四的跟我解释。
她说今晚确实是有个男的来找他 。
我一听,心里都快哭了。
然后她接着说,这个男的以前追过她,不过她没同意。但是,因为这个男的是个黑社会,捅过人进过牢,所以,她自己也没办法。今晚那个男的抽风了,要来找她 ,她怕我出现之后受伤害,所以着急让我避祸。
这下子我又高兴起来了,心说原来如此啊,是我想太多了。她对我真好。
我说他妈的老子不怕这种**。
莫柒柒发现了我的不痛快,大概是为了给我点实惠,跟我提议说,咱们去游泳吧。
于是,我第一次和她去了游泳馆。