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办公室情事136
“你们孩子既然不在身边,所以你们可以买个小房子,两个人住够用就行。”
我喝了口茶,继续说道:“你们租房住肯定不方便的,不如现在在附近买个老公房。我这里有个不错的老公房,40平,一个平方8000,总价32万,不是很高。将来你们要是回老家的话,可以再将房子卖掉,等你们将来卖掉房子的话,这个房子可不止这个价了。”
“以后能卖多少钱啊?”男人问道。
“这个嘛,得看情况。”
我顿了顿,说道:“如果按每年的通胀情况来看的话,一年涨4%,十年后就能卖47万;如果是按7%左右的速度增长的话,十年后就能卖63万。二十年后就更不得了了,4%的增长速度能卖70万,7%的增长速度能卖124万呢。”
虽然我知道中年男人不大听得懂,但我要表现得专业一点,我想这样能增加成功的概率吧。
“真的吗?真的能卖那么多吗?我卖一辈子菜都挣不来这么些钱。”
“是的,请你相信我的专业眼光。”
夫妇俩对我说的话还是半信半疑,我让他们回家好好考虑一下,考虑清楚了再做决定。我知道他们累了那么多年,积累了一些辛苦钱,买房子也许是他们人生当中最重要的一次决定。我得留给他们足够的时间思考,我不想他们对自己做的决定感到后悔。但我成功地让他们留下了联系方式。有了联系方式,就算是千里长征走完了一小步吧。虽然是一小步,但总比停在原地要好。
之后我每天去那位中年男人的摊子上买菜。买菜的时候我绝口不谈房子的事情,只是拉拉家常。我还隔段时间给中年男人打电话。我们的聊天一般都是以家常的形式开始,问问他孩子的学习情况,问问蔬菜的价格等等。聊到最后我才会顺带提及房子的事情,了解夫妇俩考虑得怎样了。经过我一个星期的不懈努力,我终于说服这对夫妇买下了一套40平的房子。
当时的成交价格是30多万,我能拿到百分之一点几的佣金,也就是几千块钱, 但我还是非常开心。因为这是新门店的第一单生意。
那天晚上我喝醉了,印象中,莫柒柒将我扶了回去。
早上头痛将我从睡梦中唤醒。我勉强坐起身子,双手抱着痛得像要爆炸一样的头。喝醉酒真是难受啊,但兴奋让我无法抑制喝酒的冲动。
我真想在家好好休息一天,忙碌了那么久,都没有休息过哪怕一天,再加上刚喝醉酒,身子虚弱得很。但我才处于创业阶段,我不能就这样放纵自己。我支撑着来到浴室,打开喷头,任凭冷水从我头上倾泻下来,以麻醉我被痛烧得越来越敏感的神经。我看了看浴室的镜子。镜子里的我显得比以前消瘦。以前我经常运动,一身健美的肌肉是我的骄傲。现在的我虽然谈不上面色槁枯,但的确比以前逊色了不少。
出门的时候我看了看手表,才7点多钟。路上已经有上班的人群神色匆匆地走着,想要赶上前面的公交车。
来到公司后,我把今天要扫楼的区域安排好,又计划了一下今天要做的工作。早上扫楼,然后挨个给客户打电话。平均5分钟一个电话,那一个小时要打12个,一直打到晚上9点钟可以打108个电话,如果表姐和a跟我一起打的话可以打324个电话。假如只有0.5%的成功率,那我今天都有开一单的希望啊。我乐得笑了起来,虽然我心里清楚成交不是一件那么简单的事情。
带着莫柒柒去扫楼。
今天去的地方稍微有点远,走路不是一个好的选择。我骑着电动车带着莫柒柒在车流和人群中穿梭着。这时候我见识到了中国式过马路的情景。路口边的人也不管你是红灯还是绿灯,只要凑够一拨人就拼命往马路对面冲。好几次我都是急刹车,才避免了撞到人群中的悲剧。但后座上的莫柒柒被折腾坏了,她几次都撞到我背上,差点摔下来。
莫柒柒可能是吓怕了,她的手从身后揽住我的腰,以此来保持平衡。
“累了吗?”莫柒柒轻声问道。
“你在想什么呢?问你话半天不答。”莫柒柒又恢复了把我当作阶级敌人的常态。
“我在想……,我在想刚才你很温柔。”
“有吗?”……
我们来到一个小区。头天我已经跟这个小区的一个房东联系好了,今天来这个小区看看他的房子。房东是一对老年夫妇。这对夫妇热情地将我俩迎入房里,还端茶倒水的招呼着我们。遇到这样的房东实在是难得。很多时候我遇到的都是不太友好的房东,好像你帮他卖房子是天经地义的事情。你不能随便给他打电话,那样的话他会觉得烦,你得按照他规定的时间打电话。其实这也可以理解,万一房东平时有事情不喜欢被打扰呢。但是你还不能经常去找房东拿钥匙看房,这样的话他也会觉得你烦。可是不让客户看房,客户怎么能对房子满意,从而花掉一大笔钱买下房子呢。
扯远了。话又回到这对老夫妇身上。进屋以后,我仔细地打量着这套房子。这套房子足足有150平米,装修虽然简朴,但能看出主人确实下了一番苦功夫去布置。整体看起来大方整洁、古朴有内涵。等老人把房产证拿过来一看,果然147个平方。
跟老人一聊天才知道。这对夫妇是大学教授,已经退休在家。他们有个儿子要结婚了。虽然是大学教授,其实他们并没有多少积蓄。他们想把这套大房子卖掉,再买两套小的房子。这样的话他们和儿子就能都分到一套,儿子也有了结婚的婚房。听了他们的述说我非常感动。他们将儿子抚养成人已经够辛苦了,年老的时候不但不敢奢望儿子养他们,还要为儿子买房子的事情操心。
从这套房子出来后,我们又得赶赴下一套房子。下一套房子并不顺路,在这个地区的另外一头,所以我们不但得往回骑 。
终于在约定的时间到达了目的地。
这户人家的房子在一个稍微有些年头的小区里。从外面看,房子的外墙有些斑驳,阳台栏杆上的锈迹已经被雨水冲刷到墙上。虽然房子稍旧,但地理位置好,处在内环,交通方便。这样的房子不难出手。
进到家里后,我环顾四周。房子是二居室,80个平方左右,装修一般。房东是一个中年妇女,表情漠然,态度冷淡。对这样的房东我已经见怪不怪,但莫柒柒好像有些不知所措,因为她试图跟妇女拉拉家常,却没有得到热情的响应。
我拍了几张照片,又在笔记本上画了房型图后,就拉着莫柒柒离开了。
我和莫柒柒又去看了另外两套房子,不再一一赘述。
中午我和莫柒柒回到公司。
“早上有人打电话来吗?”我问店员,要了解上午公司的情况。
“只接到了一个电话,一个房东要把房子挂在我们这里,”店员a将一个笔记本递给我,“这是我记下的房子信息。”
我仔细看了看笔记本。“在常平路,两室,90平,”我看了看a,继续说道:“位置不错,房型也好,这样的二居室最好卖了。”
a开心地笑了笑,好像我在称赞她一样。
直打到下午5点钟、晚饭时间我们才停了下来。这时我感觉我嘴巴都肿了,喉咙干涩,又痒又痛。
我整理了一下资料,准备6点钟带李先生去看房。
李先生并没有按约定的时间来到公司。我耐心地等候着,因为客户就是上帝,客户可以拥有无条件迟到的理由,我们应当宽容一些。六点半还没见到李先生的踪影,我只好又给他打个电话问问情况。原来李先生今晚有其它的约会,不能来看房了,他忘记通知我。
我只好取消了看房的计划,到快餐店里扒了几口饭,又回到店里继续打电话。
一直打到晚上9点钟,我的一天工作才正式结束了。
关上公司大门,我带着莫柒柒去吃宵夜。晚饭吃得太匆忙了,肚子里一片空白,还不时发出声音抗议我虐待它。老弟你消停点啊,不是这么拼命的话怎么能挣到钱。挣不到钱的话,以后你就得经常被我虐待了。
真的是累啊。
一夜无梦,也听不见屋外小猫的叫唤声,直到天亮了才挣扎着爬起床来,开始第二天新的生活。是的,我每天都是挣扎着爬起来的,虽然每天我心里有个声音100次在叫着:“算了吧,自己搞公司那么辛苦,还是打工的时候舒服。”但心里还是有另一个声音101次地鼓励我不要放弃。
第二天,我带着头天放我鸽子的李先生去看老教授夫妇147平米的房子。
李先生对那套房子还算满意,但感觉总价有点高,他承受不起。我和李先生出了小区后,他问我能不能再跟房东讲讲价,把房子的价格再降下来一些。我心里有些不爽,但没有表露出来。你要想谈价格就正大光明跟我说嘛,说什么总价有点高,承受不起。承受不起的话你买什么大房子,百来平的房子有的是你不买,偏要让我帮他留意大户型的房子。我只好暂时答应下来。
其实老教授夫妇开的价格还算公道,比市价要少个十来万,并不算贵。老教授做了一辈子教书育人的工作,在道德修养上还是好的,并不贪婪,坐地起价。
我不忍心再给教授夫妇打电话谈价格,但要是不打的话,也许我这一单就要黄了。我只好拨通了教授夫妇的电话,问他们房子价格还能不能再降一下。夫妇俩说要好好考虑一下再给我答复。
挂了电话后,我如释重负地跳上了开往公司方向的公交车。
不知道莫柒柒带客户看房看得怎么样了?我不是担心她的能力,我只是觉得大晚上的她在外面总归不太安全。越担心越出事。不久我接到了莫柒柒的电话。只听见她在电话里火急火燎地跟我说:“他nnd,客户想吃我豆腐。”
“你现在在哪?我马上过去。”我着急地问道。
“我现在出小区了,走在路上。”
“什么情况?你没事吧?”
“没事,你先别担心,”莫柒柒愤怒地“呸”了一声,继续说道:“房东不是不在家嘛,我拿着房东预先放在公司的钥匙带这个臭不要脸的去看房,看房的时候他对我毛手毛脚的。”
“你没受到伤害吧?”我很担心莫柒柒的情况,要是她受到了什么伤害,我一辈子不会原谅自己。
“没有,我一脚踢在他下面,我还脱下高跟鞋猛敲他的头,最后把他打出去了。”
“哈哈,老莫你真厉害。”我松了一口气。
“下次看房我要跟着你了,这样太危险。”
“没事的,这次是房东不在家,所以他有机可乘,再说我能自己保护自己。”
想到莫柒柒柔弱的身体,我不禁鼻子一酸。我发誓这辈子不会让她再受委屈。我得强大起来,让我坚强的臂膀充当她安全的港湾,保护着她。
回到公司后, 休息了十几分钟后,莫柒柒回到了公司。看着完好无损的她,我忍不住抱了抱她。
“吓死我了,没事就好。”
一会儿后,莫柒柒又恢复了活泼的样子,给我说勇斗色狼的事。 声绘色地说她是如何踢到色狼的**,如何脱下高跟鞋敲色狼的头。
我听完后,又抱了她亲了一下,心里挂着老教授夫妇的房子问题,拨通了李先生的电话。
“李先生啊,你看中那的那套房子我跟房东商量了一下降价的事情,他们要考虑一下,我明两天会给你答复的,你先别急哈。”
“那好啊。”电话那头回答道。
我怕李先生太急,看中别的中介的房子签约了那我的努力就白费了。
第二天,老教授夫妇给我打电话,说老两口考虑了两天,又跟孩子商量了一下,觉得147平的房子确实总价高了一些,愿意再便宜3万块钱,不过这是他们的底线了,再便宜他们就不卖了。
得知这个好消息我又拨通了李先生的电话,告诉他老教授夫妇愿意再便宜点。结果李先生得寸进尺,要求再便宜一点。这时房东那边已经很难退步了,因为已经把话说死。我只好发挥房产中介的优点,尽量说服李先生在这个价格把房子买下来。
“李先生啊,这个房子已比市场价便宜十几万了,房价已经很优惠了,而且房东今天又让步了,他还说这个价格已经是他们的底线,再便宜的话他们可能就不能接受了。”
“但是这个价格我承受不起,我没那么多钱。”
我只好将其拉入黑名单,不再搭理他。谈价还价是可以的,但人都有底线,太过分了我宁愿不做这样的生意。
失去了李先生这个客户,我只好又联系其他客户,希望尽快把这套147平的房子卖出去。这套房子房东开价115万,卖出去的话我能拿一两万块钱。
快到中午的时候,一个年轻小伙进到公司来,问我们有没有房子出租。我赶紧起身招待他。
“租房子吗?”
“我换了一个工作,原来住的地方较远,现在想在这附近租个房子,离公司较近。”
“你准备什么时候搬来住?”
“原来的房子还有2天到期了,越快越好吧。”
“想租什么样的房子?”
“一室的,我一个人住。”
我拿出几张一室房子的照片和房型图让他看看,又详细向他介绍了一下这几套房子的位置、楼层等情况。
他仔细看了一下这些房子,脸上露出满意的笑容。
“都不错,我也不挑的,我就选个最便宜的吧,能住人就行,”他想了想,继续说道:“今天能带我去看房子吗?”
带着小伙看了房,他满意地签了约,等同于一个月房租的佣金自然拿到了手。工作好像很容易,但事实上一个星期就成交了这么一单。接到的客户电话虽然多,但都处在跟进阶段,客户还没下决心签约。我们只好天天给客户打电话,跟客户沟通情况,带客户看房,争取早点让客户签约。
现在看房基本上我都要去,即使一天当中我要比之前多看几套房子。虽然加重了工作负担,但我至少能安心。
租房市场开始火爆起来。我们每个人每天都要带好几拨客户去看房子。
房子比较紧俏,所以客户们都没什么可挑剔的,基本上都能当场签约。佣金源源不断地进入到公司的户头上。看着越来越多的钱,我的心情越来越好 。
之后,我本想摩拳擦掌大干一番,没想到却碰上了国家的宏观调控。中国的房市、股市历来都是政策市。何谓政策市?简单来说,就是国家制定的政策对市场有着决定性的影响。国家要你发展,给你政策,你就能好好发展;国家看你太火了,要打压打压你,政策一下来你就得完蛋。一个成熟的完全市场化的经济体,行业的发展都是由市场因素决定的。供大于求价格就降低,过剩的产能就转移到别的产业;供小于求价格就上涨,逐利的资本就进入。而政策市带来的后果就是产能过剩。国家要发展哪个产业,大家都一窝蜂地上,也不管市场能否容得下那么大的产能,结果就造成了产能过剩。可以举一个例子,光伏产业。最近光伏产业很头疼,当年是何其风光。当年很多地方政府都想方设法大力发展光伏产业,上了很多项目,结果现在多晶硅价格一降再降,企业亏损连连。
扯远了。
这段时间收支保持了平衡,甚至有些盈余,但没想到国家很快就来了个宏观调控,房产行业受到影响, 公司又转为亏损状态。我们只好调整公司的经营策略,把公司发展的重点转移到租房市场上。
租房确实没售房赚钱。售出一套房子,如果总价在100万左右,就能拿到1万多块钱的佣金。而一套二居室的房子,佣金为一个月的房租,当时一个月的房租是2000元。要租出去5套房子才抵得上出售一套房子的收入。如果是一居室的房子就得租出10套了。但卖房子不是一件那么容易的事情,更何况遇到了国家的宏观调控。租房子就容易得多了。 制定战略很重要。
在遇到诸葛亮之前,刘备的势力一直发展不起来。刘备先是在徐州被曹操打跑(差点写成打炮),后来在小沛又被吕布打跑,只能投靠曹操,后来又投靠袁绍、刘表。赤壁之战前夕,刘备又被曹操追着跑,夫人死在路上,儿子差点被俘虏。直到隆中对,诸葛亮为刘备制定了发展计划后,刘备才总算站稳了脚跟。著名的隆中对中,诸葛亮为刘备分析道(如果觉得这段古文太罗嗦,可以直接跳过看后面的分析):“自董卓以来,豪杰并起,跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东联吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖是因之以成帝业。刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义着于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”简单的说,诸葛亮提出的战略是:与孙吴结盟,先取荆州为家,再取益州成鼎足之势,继而图取中原。
制定了战略后,刘备严格地遵循诸葛亮的战略,先占据了荆州,后来羸弱的刘璋引狼入室,拱手将益州送给了刘备。由于关羽的自大和刘备的复仇心切,白帝城刘备遭到惨败。如果不是这样的话,历史可能就会改写。
所以说战略很重要。
制定好以租房为主的战略后,我们 就开始实施。首先是通过扫楼、打电话等措施拿到优质出租房源;其次是在互联网上加大了出租房屋信息的发布;再次在公司橱窗醒目位置增加了房屋出租的信息,力求达到路过的行人都能注意到的效果。依靠于公司附近庞大的打工和上班人群,我们每个月都能租出一些房子,获得佣金交房租、支付 工资。
但那段时间房市并不算太好,我不免有点沉沦,差点迷失了自己。
孙薇给我打了电话,说不想回家住了,不想看到她男人,天天吵架,托我给她找个合适的出租房。
我就顺便帮她留意起房子来。后来有一个 大学附近小区的房东把房子挂在我们公司出租,我觉得那个房子挺合适,就希望把它推 给孙薇, 。那套房子是一居室,不大,但麻雀虽小五脏俱全,厨房、厕所以及各种家用电器都有。房子离我们的公司也就2站公交车程,走路二十分钟就能到。小区附近商场、超市、菜市场、公交地铁都有,生活十分方便。
我把这个房子推荐给了孙薇。孙薇对这套房子非常满意,为了表示对我的感谢,她决定请我吃饭。
就近找了一个饭店。
饭店在广场附近,装潢还算可以,不算奢华但典雅。
以川菜为主的饭店。
坐定后,孙薇一个劲地给我介绍这家的饭菜,说川菜很正宗,很够味,我肯定会喜欢的。我们点了几个传统的川菜:夫妻肺片、鱼香肉丝、回锅肉等。
菜上来后边吃边聊了起来。
我们聊到了上海,孙薇说,上海这个大都市,人们称之为魔都。何为魔都?第一个将上海称之为魔都的是一个日本人,名叫村松梢风,他写了一本叫作《魔都》的书,就是描写上海的。上海具有的魔力就是:这里是天堂,这里也是地狱。上海是冒险家的天堂。只要你有勇气在上海拼搏,这就是你的天堂。如果你拼搏失败了,这就是你的地狱。
对于孙薇的倾述我也感慨良多,两人说着说着就有了同是天涯沦落人的感觉。说到动情之处,我们叫来了一瓶酒喝了起来。
虽说酒后乱性,但我们还没喝到那个程度,两个人意识都清醒。我们只是喝喝酒助助兴罢了。我们也没有什么出格的举动,我们都把对方当做一个在公司在这个城市能互相照顾的朋友。
饭后,孙薇觉得还是没有报答完我(我没收她的佣金,相当于为她节省了一个月的房租,我怎么好意思收),她决定再请我看场电影。如果是别的电影,我必定记不住电影的名字,但那天我们看的是《小时代》。剧情我就不说了,相信大家都看过,我也不在这些小事上拖沓。
看完电影我就回到了家。
回到家后已是晚上10点,莫柒柒还没有睡觉。莫柒柒没有对我进行盘问, 非常没有成就感的是,在路上想好应对莫柒柒盘问的回答一个都没用上。我不是心虚,我只是怕莫柒柒胡思乱想。
孙薇和我的联系多了起来。我们经常互发短信, 工作情况、生活情况等等。
说不清我为什么要和孙薇联系频繁了。也许只是觉得同事之间互相关心一下没什么大不了的;也许是因为我内心一颗蠢蠢欲动的心;也许是因为房市不太好,也许想到自己的目标离自己还很远,我内心非常压抑。有太多太多的理由,又有太多太多的不应该。
有段时间店面很长时间没有开单,我不免苦闷起来。莫柒柒虽然看在眼里,但他们也不知道怎么开导我。只是安慰我说,未来会好的,只要我们坚持下去。
一天下班后,我没有回家,来到孙薇办公室门口,我鬼使神差拨通了孙薇的手机。手机接通后,我告诉孙薇我想请她吃饭。
孙薇爽快地应承了下来,让我等十分钟。十分钟过后,孙薇过来了,只见她穿着黑色的裙子,裙子下摆刚好过膝,不暴露但恰如其分地露出了修长的小腿。她脚上穿了一双高跟鞋,小腿被丝袜包裹着。整个打扮显得性感干练。
“你穿成这样,我不好带你去吃烧烤了,我想吃烧烤。”
“为什么?”孙薇问道。
“你穿成像明星一样,我只能带你去参加舞会了。如果我们在路边吃烧烤的话,明天你一定会上报纸的头版头条。”
“为什么?”孙薇又问道。
孙薇就像十万个为什么一样。