马上就要十月一长假,此刻再改活动策划是不可能了,只能将这个策划进行得更加完美。
莫习风不愿意承认自己不如一个女人,可是现在的情况,让他不得不承认,最后他得出一个结论,程一笙不是个普通的女人。只能这样去想了,否则他连女人都不如,说出去,丢不丢人?
公关总监高朗被骂之后,生怕自己去非洲,所以绞尽脑汁去想这个活动,他在这个活动基础上又添了一些新的东西。在广场上搞起了特卖活动。就是弄什么架子啊、车啊,以便宜的价格来吸引人过来选购商品。
反正都是吸引人嘛,价钱上的实惠是最直接的。
两边都在较着劲的准备,迎来了十月一。这次程一笙倒不是那么紧张了,像上回那样观战,因为她知道,莫氏绝对不是尊晟的对手。尊晟的活动都搞到要吐血的地步了,如果人们放着便宜的不买,非去买贵的,那就真是有钱没地儿花了。
上午两家商场开始活动后,程一笙就呆在殷权的办公室里看电视,当然电视上是殷权弄的两边视频监控。
程一笙说道:“上回你进了莫氏的系统,看他们监控,没想到他们居然一点都没发现,这回还能让你给得逞了!”
殷权十分得意,不过表面上他可是装的深沉极了,侧头淡淡对她说:“这是实力!”
程一笙但笑不语,转过头看向电视,心里不屑地想:“你就说你很男人得了!还伪装!”
殷权哪里知道她早就看透他了,还挺得意。
要说这殷权,在别人面前就像是有读心术一样让人害怕,可大概真是一物降一物,到了程一笙面前,就当局者迷一样,喜欢在她面前表现,跟青春期初恋毛头小伙子没什么区别。
程一笙是情商极高的人,虽然在真正意义上这也是她的初恋,可她却不像殷权那样,爱得分不清方向。
看得出来,莫习凛那招的确管用,不过论起买东西,还是得看殷权那儿,不说别的,数据管着呢。商场刚开业十分钟就传来好消息,营业额到了多少多少。
殷权此次利润非常的低,低到按平日营业额不能足以支付各种费用。这在商场里一般可是大忌。但这样做并不代表着没有利润,只不过利润低而已。如果能够到达一定的量,还是不会亏本,只不过这个量,要非常的大。
财务总监康时率领财务部核算了一下,在此利润下,要卖出多少钱才能保证不亏本?最后的结果让康时觉得不可能。因为从尊晟以往的营业情况还有业内活动期间的销售额来看,想达到这样的一个高度,简直太难了。
这也是莫氏在核算后不敢来跟的原因。
康时曾经反对过这个计划,这样太冒险,做活动是为了赚钱,哪有赔钱的买卖?就算是为了跟莫氏竞争,也不能打价格战自己先毁了吧!但是康时的反对注定没用,人家殷权赔钱也要争口气,康时有什么办法?
要说殷权跟程一笙这两口子,还真是一种类型的人。要么不做,要么就得赢得彻底。大概就是两人的共性,才能导致两人日子越过越红火。
莫氏为了招揽顾客,儿童游乐园的门槛定得很低,购物满38就可以进去玩。那能赚多少?在超市里随便买点东西就38了。还不如殷权那一层的游乐场,半价销售,大型的淘气堡才20一天,这还是室内的,可以玩一天,总比你那半个小时的要合算吧!
很多人都不进商场,在门口买38元吃的,然后带孩子去玩免费半小时,然后再到对面尊晟选购商品。
这就是莫习风的失败之处了,请这些小吃,赚钱是人家赚,为了请到特产,所以他让人家免费占用场地。合着现在跟莫氏没什么关系了,连商场门都不用进。
莫习风气得快嘴眼歪斜了,心想你们这些人,是不是也太过分了?便宜都让你们占到这种地步,你们来光顾一下又怎么样?
其实商家与顾客,永远都是矛盾的。
商家觉得顾客便宜贪不够,多便宜都嫌贵,就差白送。
顾家觉得商家无利不起早,奸商奸商就是最好的形容。所以能便宜一点是一点,谁家的钱都不是大风刮来的,我凭什么不按最便宜的来?
哪个商家都知道让利是最好的吸引顾客的办法,比如街边要是有“处理”二字的摊位都能招揽人们蜂拥而至。但是对于商家来讲,让利无异于割肉。所以不少的商家都是用那招吃我的给我吐出来的办法,就是最常用的那招,用卷。便宜多少钱,你再给我消费回来,否则的话,这卷不用作废了。于是大家会买一些没有用的东西,总觉得不用就浪费了是不是?
很多人明白卷的可恨但是又没办法,所以这次殷权直接来打折的办法,还是受到了顾客的认可。不管你用打折还是电子红包的形式,反正真的便宜了,那就行了。
看了一会儿,程一笙觉得没有问题,她见殷权今天似乎也不是那么忙,于是说道:“老公,我们该去爷爷家了!”
殷权头都没抬,很不上心地说:“去那么早干什么?”
“中秋都没去,我答应爷爷国庆去的,总不能赶饭点吧!”程一笙问他。
“现在十点都不到,去了你干坐着?”殷权问她。
“能跟爷爷说会儿话嘛!”程一笙站起身问他:“要不我自己先去?”
殷权没办法,他敢让她自己去那个地方吗?那群人能死心的不招惹她吗?他可不允许出第二个殷铎。
于是殷权只好也站起身,跟她一起去。
程一笙心软,受不得老人在家望眼欲穿的等,再说上回老爷子为她出头了,她怎么可能做那种不知回报的人?
程一笙和殷权去了殷宅,很意外地,殷权五叔的儿子殷夏阳在,他一看到殷权与程一笙很热情地站起身打招呼,“殷权哥,嫂子!”
殷权点了下头,问他:“放假了?”
对于殷权的搭腔,程一笙还是有点意外的,因为他通常对殷家人的态度都是见像没见到一般,又或是跟敌人没有两样。显然五叔的儿子,在殷权心里还是有些地位的。
显然,殷权的回答,让殷夏阳心里非常高兴,他立刻笑着答道:“是啊,放了七天假!”
殷宗正很高兴程一笙跟殷权回来,早晨还琢磨着程一笙说今天过来,是不是殷权一忙,又过不来了?现在看两人到了,不由觉得程一笙就是说话算话,有准头的人。
殷夏阳还在上学,为人相对殷家的人比较单纯,殷宗正对他颇为宠爱,现在见两个喜欢的孙子都在,心里非常高兴,向管家叫道:“中午弄点好吃的!”然后还关心地问程一笙,“一笙啊,最近胃口如何?想吃什么?让人给你弄!”
程一笙笑着说:“最近特别能吃,而且犯馋病!”说着,她也没客气,扭头跟管家报了两个菜名。
殷宗正笑道:“能吃可是好事儿,能吃了孩子才能有营养,你怀着两个孩子,一定要多吃!”
程一笙其实心里一直担心,照这样吃下去,她生的时候,肚子得多大?
蒋老师已经带着一群人走进了殷宅,殷夏阳好奇地看着这队陌生人,心想这是干什么的?他一看爷爷对这些人见怪不怪,看到好像没看到,肯定是知道这些人是干什么的。心下不由觉得奇怪。
殷夏阳看见这些人进了厨房,心里还纳闷呢,殷宅不是有厨师的?怎么殷权还自带厨师?
殷宗正见殷夏阳盯着那群人看,也没解释什么,装成没看到。这种事儿虽然有点没面子,可殷权要做的事情,没人能够阻止,所以愿意怎么着就怎么着吧!
殷夏阳没能得到答案,便暂时将疑惑压到了心底,问起了自己感兴趣的话题,看向殷权说:“哥,听说中秋那天,尊晟大战莫氏?我有同学在r市,听说那天莫氏广场前冷冷清清,连大明星许绍清都不管用。”
一提这件事,殷权非常得意,马上就把老婆吹出去了,他靠在沙发上,手自然地捉着程一笙的手,放在自己的膝上,他紧了紧她的手,看着殷夏阳,微微笑着说:“不错,那场战胜得漂亮,那可都是你嫂子出的主意!”
“啊?”殷夏阳忍不住惊讶出口。
殷宗正也颇为吃惊。
两人一起看向程一笙,搞得程一笙很不好意思,羞赧地微微低头说:“那个……我也就是突然想到的!”
怎么说呢,在主持上面,她从来不否认自己的优秀,因为那是她努力得来的,所以她不会太过不好意思。但是做生意,她是外行,一次的成功,并不让她认为她是一个做生意的能手,所以这样的夸奖,让她挺脸红。
殷权跟着问她,“呵呵,这回也是突然想到的?”
说着,他说:“让你们看看这次一笙的手笔!”
显然他是要下定决心把老婆给吹到底了。
殷权打开电视,然后登陆了某个网站,调出两边的监控,殷夏阳瞪大眼睛,不可思议地说:“哥,你在莫氏安了摄像头?”说完,他又叫道:“不对,你是进入了莫氏的监控系统?”
如果偷安摄像头,也就一个两个的,可这画面,可是多角度切换的,又是非常好的角度,一看就是莫氏自己的摄像头。
殷权没说话,不过那勾起的唇,证明了这件事殷夏阳说对了。
殷夏阳崇拜地看着殷权,说道:“怎么做到的?好厉害啊!我怎么就不行?”
殷宗正说道:“你还摆弄那些破电脑?你应该多学学做生意,白瞎了你那个专业!这些事情,自然有高手替你去做!”
他最欣赏的就是殷权,殷权只会做生意,可尊晟里,什么顶尖人才都有,想干什么都能干得很好,哪用得着自己动手?
殷夏阳作为殷家孙子,自然将来也要进殷氏工作的,所以他大学专业没有选择地学了公商管理,但是他本人对计算机非常有兴趣,喜欢编程,喜欢做一些无伤大雅地小黑客,所以看到这个,他当然有兴趣了。
殷夏阳不满地说:“爷爷,我也有自己的兴趣嘛!”
“你的兴趣,都不实用!”殷宗正哼道。
殷夏阳也不跟他去争辩,转过头看监控,然后说:“呀,莫氏果真没什么人啊,嫂子用的什么办法?我看这广场上挺热闹,不过比不上尊晟那群抢衣服的场面热闹。”
程一笙回答道:“用的最简单的办法,打价格战。”
殷宗正问殷权,“核算过成本吗?”
殷宗正目光老辣,莫氏广场门前这么热闹,可进商场的人却不多,肯定尊晟的价格压得非常低,那么这样的话,利润就成了问题,能否支付各种费用?低到什么程度?
殷权说道:“当然。折扣刚出来的时候,还是有点困难的。不过我不可能因为这点钱给莫氏喘息的余地,所以我打算赌一把,索性我运气好,现在看这个形势,没有问题!”
殷夏阳不可思议地说:“哥,做生意你还要靠运气?”
他认为殷权做什么生意都是胜券在握的。
“运气不可靠,殷权你又不是头一次做生意,商场老人了,还这么意气用事?”殷宗正不太赞成他这样做。
“爷爷,我这样做,当然有我的道理,做零售,自然人越旺生意越好,这样价格也更有优势。莫氏这次活动准备这么久,我当然不能让他抢了先去!”
殷权难得解释,显然他今天心情不错!
殷宗正看向程一笙说:“一笙啊,说说你为什么这样策划?”
他觉得程一笙没有做过生意,肯定不懂做一个商业策划是需要很多数据来支持的,也是要多个部门来合作的。那么成功做成两次策划,到底是不是巧合?如果程一笙真有做生意的天份,那将来是不是可以把莫氏交给程一笙?
程一笙解释道:“我的想法就是很简单,不让莫氏翻身。两家购物中心只隔了一条马路,行人通过天桥就能走到对面商场里。通常在黄金圈内,离得这么近的购物中心也有,那些的商战虽然花样百出,可并没有太较劲的情况,但是上次尊晟的活动,莫氏看到效果,就开始模仿了起来,只不过那也只是东施效颦没有什么效果。不过从这件事可以看出,莫氏针对尊晟的决心。这次果不其然,为了十月一的活动,莫氏早早就做准备了,还完全模仿尊晟的中秋活动,搞了一个升级版,所以我觉得如果让莫氏领了先,那么迟早有一天,他也会对尊晟用这一招的,我们不如先下手为强。”
殷宗正认真地听着,发现程一笙还真不是蒙的,虽然没有专业与数据支持,可她运用了心理、分析、细心观察还有推测这几个方面来定的计划,不得不说,这样慎密的心思与精准的定位,还是让他有点惊讶的。一时半会儿,他没有说话。
可是殷夏阳却听的津津有味,说道:“嫂子,你真厉害,你学过做生意吗?”
程一笙摇头说:“没有学过,只不过传媒学里面,也有推广这些东西。”
“怎么我觉得我学的那些东西,就那么枯燥,没这些精彩呢?”殷夏阳不解地问。
程一笙说道:“首先你要对这个有兴趣,用学到的知识跟实战结合起来,才能体会到其中的乐趣!以前我也觉得做生意没有主持节目有意思,不过小试一把后,我觉得挺有趣的了!”
殷宗正突然觉得,能把殷夏阳拉到正道上的可能不是殷权,会是程一笙。殷权做生意优秀,可他不爱说啊,更别提让他教别人了。就算是堂弟也别想。程一笙有耐心,脾气还好,教人当然是一把手。
只不过程一笙没学过做生意,又是生手,能教得了人吗?殷宗正这心思迅速地转着,然后马上想通了,程一笙虽然不懂做生意,但是能让殷夏阳产生兴趣,那也行啊!
殷氏将来肯定要重生的,殷家的这些孙子们,不可能一个都不留在殷氏,他看好的就是殷权大拿,然后殷夏阳在殷氏里工作。剩下的,殷铎肯定是不行了,殷钟凯跟殷江汉还在观察。
于是殷宗正引导地说:“夏阳,你还不知道吧,你嫂子新开了一家珠宝店,我听说,那人叫一个多啊!”说着,他转过头对程一笙说:“那老李头跟老孟头跟我报怨呢,说你店里的东西真那么好?让他们两个孙媳妇一堆一堆的往回买,后来本想着让儿媳妇管管,结果最后儿媳妇也去买了,买的比孙媳妇还多,真是把他们气坏了。他们来求我,让我跟你说说,能不能打个折什么的?我给回了,能赚钱干什么不赚?”
殷夏阳好奇地问:“嫂子,您怀孕还有精力打理生意啊?您的珠宝店怎么就火成那样了?”
程一笙笑着说:“珠宝店都是爸在打理,我并不常过问。就因为我精力不济,所以才只求质而不求量。我们店的风格,走的是古典风,主要靠原创设计。再有,还要把握住一个字,那就是‘贵’。”她怕殷权不高兴,所以没多夸奖公公,只是一语代过。
殷夏阳瞪大了眼,“贵还有人趋之若鹜地去买?”
程一笙笑了,说道:“这也是一个消费者的心理。有人就是喜欢追求贵,尤其是有钱的太太们。当然你贵要有贵的理由,所以品质也很重要。店里珠宝的设计,每件都是孤品,找不出第二件重样的,所以你看到了就要赶紧买,不然只等着后悔吧!于是这样就给了人们一个没有缓冲的余地,也就是说,一件商品,当时你喜欢,可能考虑价钱的因素不会去买。回家也许就会改变主意。我做的就是避免这样的情况发生,提高了购买的机率!”