那种大公司的成长都是在一定的特殊条件下形成的。
比如汉高公司,已经有好几十年的历史了。经过了几十年的发展,包括经历的世界大战的那种机遇,它的工业加工是在战争年代兴起的,通过军工订单积累了一定的原始资本,最后才发家的。
比如ibb,是在美国,这么一个相对自由度很高的经济气候下发展出来的——美国是一个冒险家的乐园,美国的经济自由度之高是我们很难想象的,只有在那种经济气候下,才会出现那么多商业上的奇迹。而且美国也是一个非常适合投机的地方。
ibb在十几年内的迅猛发展成为一个国际着名的公司,虽然有一定的偶然性,但是也和美国的那种投机盛行的经济气候有关系——同样在中国,很难靠投机发家。因为很多同样的投机行为,在美国是合法的,在中国则是违法的。
比如股市,在美国那种西方世界,一个人一天之内可以通过股市成为富豪,也可能一天之内就陪得倾家荡产。在中国则不同,股市每天涨跌得限额是10%,也就是说你每天最多赚的和最多赔的,也就10%。当然,这是各自国家的国情……再比如正堂,一家典型的中国大公司。正堂的发展其实不如说是李正堂个人的发家历史。
和国内很多大公司一样,在改革开放的初期,由于国家经济体制的不完善,还有很多法制上的不健全,给了这些公司很多机会。纵观这些大公司的初期发展,很多都有这样那样的违规甚至违法没,但是因为当时的法制不健全,使得他们钻了空子。
任何的改革中,总是第一批下海的人赚到了最多的利润,而后面跟风的,就很难了。现在的中国经济已经稳定了,不可能再像当年那样,遍地是机会,遍地是黄金了。这么多年下来了,凡是能赚钱的路子,都有人去做了。不像李正堂起家的那个年代,大多数人都没有转变思想,结果就让少部分胆子大脑子活的人先发家了。
那么我的机会在哪里?
我现在比别人多的优势就是我的身份了。我拥有汉高公司总裁这么一个特殊的身分,这个头衔不仅仅是一个好看的光环,我可以直接的利用它来为我的公司牟取利益——当然我已经这么做了。可是怎么样才能利用这点来诈取最大的价值,也就是如何才能最最充分的利用这点呢?
正路不行,正路发展太慢。一刀一枪的去拼,没有个十几年几十年,恐怕难以成气候。我需要的是机会,是那种投机的机会。我不可能等几十年……人的野心和**一旦被唤醒,就很难再忍耐了。
那么,正路不通,我就只好走邪路子了。
李正堂说过,我是一个天生的骗子,出色的投机分子,那么我想迅速的发展,总是离不开一个“骗”字了。
我考虑了一天,随即让孙嫣然安排了一下,预定了几张本月的上海华交会的贵宾卡。
既然想钓鱼,总要找一个鱼多的池塘啊。
华交会是国内的仅此于广交会的一个规模比较大的一个国际会展,但是覆盖了华东地区的很多国内的颇有实力的供货商人和销售商,而且这种大规模的交易会,也能吸引很多外商参加,只要努力寻找,就很有可能找到一些客户,从而发展一些生意。
说实话,本来我是不提倡参加这种交易会的,因为这种交易会得到的效果其实很小很小,现在商场上的信息已经非常开放了,从前买卖双方需要在这种交易会才能认识对方,从而建立商业来往,可如今的年代,已经不需要这种庞大的,固定的平台了。
得到信息的方式太多了,像这种参加交易会的方式,首先就是成本太高。一个展位就要好几万,布展的费用更是昂贵,而且外地的商家参加交易会,仅仅去上海的差旅费也是相当客观的——投入了这么多,能不能在交易会上发展出新的客户,还是个未知数。这种事情,投入大而回报小,实在是没有意思。
当然,很多公司也明白这个道理,但是依然每年有很多人参加这种交易会,其实还有另外一个目的,就是借着这个机会,和自己的一些客户见见面,联络一下感情。平时大家都是天南海北的,难得有这个机会,都聚集在了一起,商场之上也是讲究交情的,见个面,吃个饭,拉近一下关系。